A técnica do chamado Copywriting consiste basicamente em criar uma redação persuasiva voltada para as vendas, anúncios, landing pages, propagandas, textos de redes sociais e qualquer estratégia dentro do marketing digital. Mas, você sabe como usar o Copywriting e como vender usando textos persuasivos?
O objetivo é convencer alguém, ou o consumidor, de alguma coisa ou ação. Dessa forma você desperta nas pessoas o interesse de adquirir seu produto ou serviço, convertendo em vendas para o seu negócio.
Pode parecer simples, não é mesmo? Porém, é necessário desenvolver algumas habilidades para que você possa usar as palavras certas. Já sabemos que o Copy é uma estratégia de vendas, mas no Marketing Digital essa técnica é utilizada para induzir o visitante a realizar alguma ação, e nem sempre essa será uma aquisição.
Ou seja, o público será conduzido em cada etapa dentro do funil de vendas, até que ele chegue ao estágio final. Enquanto as estratégias de Inbound Marketing e do Marketing de Conteúdo atraem novos leads, o Copywriting leva esses leads a realizar as ações.
Conheça agora quais são os elementos do Copywriting e como vender usando textos persuasivos:
- Promessa: Esse é o ponto inicial de todas as suas Copys. A promessa representa a sua proposta de um futuro melhor. Aqui é onde você apresenta uma proposta de melhoria e solução para a sua persona. Você irá resolver a dor dela. Utilize frases curtas que despertem o interesse do leitor de querer saber mais sobre.
- Desenvolvimento: Depois de despertar o interesse, o próximo passo é explicar para o potencial cliente como ele vai atingir essa promessa através do seu produto ou serviço. Apresente os principais benefícios e mostre que você entende a dor dele e sabe como resolver.
- Preço: Após apresentar as qualidades e benefícios do seu serviço ou produto, a sua autoridade em resolver as dores e problemas, você automaticamente deixou seu valor mais elevado. O desejo da pessoa pelo seu produto ou serviço está mais alto, o que torna mais fácil de converter a venda, pois vai acabar tornando-se “barato” em compensação a tudo de bom que ela vai receber.
- Oferta final: Nessa etapa você irá convidar a pessoa a finalmente realizar a compra. Aqui você irá reforçar tudo que foi dito anteriormente. Porém, é necessário que você utilize um gatilho mental, que geralmente é o de urgência, sabe? “Último dia para você garantir…”.
E não podemos deixar de falar da fórmula AIDA…
Comprovado como um dos melhores métodos para conduzir as pessoas a realizarem uma ação. Ou seja, a compra de um produto ou a contratação de um serviço.
- A: Atenção – Aqui, a primeira tarefa do Copywriter é elaborar um texto que chame a ATENÇÃO do leitor. É fundamental que a pessoa foque no assunto que você está apresentando. Dessa forma, a mensagem que você está transmitindo será passada com sucesso.
- I: Interesse – Depois que a pessoa já está com a atenção toda no seu Copy, você precisa fazer com que a sua mensagem desperte INTERESSE nela, pois não adianta ter uma boa chamada se você não é capaz de engajar o usuário na sua comunicação.
- D: Desejo – Quando a pessoa já está interessada no que você está apresentando, é hora de aumentar o DESEJO dela de adquirir o seu produto ou serviço. Trabalhe nesse ponto as emoções das pessoas. Isso fará com que ela tenha vontade de ter o que você está oferecendo.
- A: Ação – Se a pessoa seguiu adiante nas três primeiras etapas anteriores, então, ela está prestes a converter em venda. Ou seja, ela precisa realizar uma ação. Não tenha medo de pedir para ela clicar no botão e realizar a compra.
Utilizando os elementos apresentados do Copywriting e a fórmula AIDA você irá construir um ótimo modelo para as suas vendas, que serão bem sucedidas!
Mas, não se preocupe. Você não precisa fazer isso sozinho. A agência 2START ajuda você! Somos especialistas em Copywriting. Nosso foco é voltado para textos comerciais que vendem. Transformamos seu negócio através da escrita que envolve, conecta e vende seu produto ou serviço. Vamos trazer os clientes certos, criando uma estratégia de funil de vendas para nutrir seus leads.
Nosso objetivo é fazer você vender!
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