Dentro da competitividade do mercado do Marketing, ter uma boa proposta de valor pode ser um fator determinante na hora de fechar novos negócios! Mas, você sabe o que seria essa proposta e qual a importância dela para o seu negócio?
O que é e qual a importância da Proposta de valor
A proposta de valor é um conceito do marketing que determina a relevância de uma marca para seu público-alvo, descrevendo seus diferenciais em relação aos seus concorrentes.
Essa proposta de valor é responsável por determinar os motivos pelos quais os clientes escolhem a sua marca e não a do concorrente. É a partir disso que o consumidor fará todas as análises para decidir se vale a pena comprar o que lhe é ofertado e se a sua marca é capaz de suprir suas necessidades e dores.
Conheça alguns modelos de proposta de valor, que vão te ajudar a estruturar melhor a sua.
- Inovação: Muitas vezes buscamos modelos mais simples e tradicionais. Porém, cada vez mais com os avanços tecnológicos, muitas empresas optam por desenvolver uma proposta de valor voltada para a inovação, afinal, essa é uma excelente maneira de atrair mais público que busca por isso.
- Personalização: Quanto mais o seu atendimento e sua proposta forem personalizados, mais clientes você atrai. Um exemplo disso são estabelecimentos que colocam o nome do cliente nas embalagens, como a Starbucks.
- Status: Muitas pessoas acham que consumir produtos e serviços mais caros estão consumindo status. Essa proposta é muito utilizada em produtos e serviços de marcas de luxo, pois além delas oferecerem exclusividade para o cliente, ela proporciona satisfação para quem a usa.
- Redução de risco: Essa proposta visa ser a solução para diversos problemas. Um exemplo disso é o cartão de crédito, pois ele promete reduzir os riscos e ser uma ótima alternativa para substituir o dinheiro, que pode ser rasgado ou perdido.
- Auxílio e complementação das atividades: Um grande exemplo dessa proposta é a ferramenta CRM, que é responsável por otimizar e organizar as atividades e aumentar a produtividade e as vendas.
- Redução de custo: Muitos clientes buscam reduzir custos e buscar empresas que possam suprir essas necessidades. Um exemplo é o WhatsApp, que oferece ligações de áudio e vídeos sem cobrar nada, o que acaba reduzindo a conta de celular.
- Design: Proporcionar um design diferente também é uma forma de agregar valor à sua proposta. A melhor forma de identificar e mostrar a sua marca é através do logotipo, cores, desenhos, etc.
Esse é o caminho para desenvolver uma boa proposta de valor. Não adianta apenas ter um bom produto, mas não saber apresentá-lo no mercado e se conectar com o seu público.
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