A geração de demanda é um dos maiores desafios das empresas em um mercado que está cada vez mais competitivo. Continue lendo este artigo para saber um pouco mais sobre como conseguir mais oportunidades de vendas.
Como funciona a geração de demanda?
A definição de geração de demanda pode variar bastante, mas ela começa com o sentido de criar novas oportunidades de venda para uma empresa, portanto, ela está além de apenas atrair novos possíveis clientes, mas também leva em consideração a geração de receita, o acompanhamento do pipeline de vendas e o desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com a base de possíveis clientes.
O profissional que trabalha com geração de demanda precisa ter conhecimentos mais humanizados, assim como conhecimentos da área de exatas. Uma parte desse conhecimento é sobre a capacidade de criar narrativas enquanto a outra parte está mais focada em análise de dados que irão ajudar a aperfeiçoar as técnicas de geração.
Para dar início às estratégias de geração de demanda, é preciso analisar qual etapa do funil de vendas o cliente está, primeiramente.
É preciso também analisar quais as metas da empresa para entender melhor o que é preciso ser feito para alcançar essas metas.
Como aumentar a geração de demanda?
O foco da empresa deve sempre estar no cliente e de uma forma que não sejam apenas feitas estratégias para tráfego pago. Pensar apenas em estratégias de curto prazo irá diminuir o potencial de geração de demanda, que é trabalhada em estratégias de longo prazo, como o inbound marketing.
É muito importante que a jornada de compras seja seguida corretamente, para garantir que o seu lead estará qualificado na hora de fechar negócio.
No topo do funil, a geração de demanda precisa trabalhar canais orgânicos, através da otimização do SEO e produção de conteúdo constante, atraindo mais clientes em potencial para a sua empresa.
Já o trabalho durante o meio de funil envolve entender e lidar com as dores do potencial cliente, explicando diferentes situações e oferecendo a sua solução através de conteúdos que sejam persuasivos e tragam bons argumentos.
Neste momento, as principais métricas são as que envolvem leads qualificados por marketing ou aceitos por vendas.
Por último, o fundo de funil busca estratégias que trabalhem diretamente a sua solução, demonstrando que ela é a melhor para os problemas que o lead possui.
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