Instituições de ensino — como escolas e universidades — têm como ativo mais valioso os seus próprios alunos, em especial aqueles que estão entrando e acabaram de fazer matrícula.
Captar alunos é, geralmente, o resultado de uma boa estratégia de conquista e nutrição de leads. Hoje, vamos te mostrar por que eles são tão importantes nesta captação!
Se você atua no departamento de marketing de uma instituição de ensino, sabe bem o quanto é impactante esse primeiro contato com os potenciais (e, talvez, futuros) alunos e que boas impressões nesse momento inicial de relacionamento podem resultar em salas de aula cheias.
Mas como, afinal, a captação de leads em uma instituição de ensino funciona?
Leads para captar alunos: a melhor opção!
Se pudéssemos escolher uma única unidade essencial que faça parte de toda estratégia de marketing e vendas, ela seria o lead!
Lead é um potencial cliente que, de alguma forma, demonstrou interesse no produto ou serviço que sua empresa oferece, seja entrando em contato para ter mais informações, assinando uma newsletter ou baixando um e-book. Já falamos mais a fundo sobre leads aqui no blog — confira aqui o artigo!
O caso das instituições de ensino é especial, porque educação é um tema que naturalmente desperta o interesse do público em geral por diversos motivos: formação profissional, recolocação no mercado, aquisição de novos conhecimentos, dentre outros.
Por conta disso, sempre haverá demanda pelos serviços de uma instituição de ensino — ou seja, sempre haverá leads! Em outras palavras, o lead tem um papel fundamental nas estratégias de inbound marketing e captação de alunos em instituições de ensino.
Isso porque ele já aparece com uma carga de necessidades e expectativas com relação à escola ou faculdade, o que permite um planejamento otimizado de “cultivo” desses leads até que se tornem alunos de fato.
Conhecimento e relacionamento
Atrair e consolidar leads, dentro de uma estratégia de marketing educacional, é uma tática importante não apenas na captação de alunos, mas também para a construção de uma base de dados sólida sobre o seu público.
Por isso, é essencial que haja integração entre a captação de leads e um bom sistema de CRM. Além disso, conquistar e nutrir leads permite conhecer a fundo o público, coletando informações úteis sobre seu comportamento, necessidades, expectativas e desejos.
Isso ajuda a compor e/ou melhorar o planejamento estratégico das campanhas de marketing da instituição e a tomar decisões importantes!
Todo esse montante de informações cria um ambiente mais do que propício para que se estabeleça um relacionamento sólido e duradouro com seu público e com seus leads, o que quase sempre se traduz em mais alunos e mais lucratividade para a instituição!
Conteúdo que converte
Fazer uso de estratégias de atração de leads para captar alunos é, como vimos, uma tática que rende bons frutos se executada e administrada da maneira correta.
Além disso, é importante oferecer aos seus futuros clientes conteúdo rico e relevante, para que eles se mantenham no fluxo de nutrição e se sintam “acolhidos” pela sua marca — gerando confiança, tranquilidade e conversão!
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